惠農(nóng)大數(shù)據(jù)
嚴(yán)選商城
土流網(wǎng)
他是農(nóng)人，在土地上謀生
他也是主播，在鏡頭中拓客
近日
記者走進(jìn)廬江電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地
對(duì)話鄉(xiāng)土主播
看他們?nèi)绾螢榧亦l(xiāng)助力
01白天干農(nóng)活晚上當(dāng)主播
在廬江，胡家海被更多人熟悉的是他另一個(gè)名字：“蛋總”。
一次機(jī)緣，胡家海辭職回鄉(xiāng)當(dāng)起了蛋販子?！霸诔抢?，大家都講究吃土雞蛋，而村民的雞蛋有時(shí)候卻賣不出去。”從這矛盾中看到了商機(jī)，胡家海開始了創(chuàng)業(yè)之路。自己開了養(yǎng)雞場(chǎng)，再?gòu)闹車l(xiāng)鎮(zhèn)收購(gòu)一些，胡家海透過微信群將生意做得有聲有色。
胡家海在自家小菜園里工作
2019年，胡家海再次嗅到了短視頻的機(jī)遇。胡家海從瀏覽量中發(fā)現(xiàn)做菜的視頻頗受大家喜歡。于是，他開始瞄準(zhǔn)這一系列發(fā)力，而且他會(huì)特意選擇廬江當(dāng)?shù)氐耐廉a(chǎn)作為烹飪材料。
2021年，“蛋總”的粉絲已有40余萬(wàn)，但他也陷入了另一種困惑：“粉絲量上去了，但是變現(xiàn)效果卻很差，更不要說直播帶貨了。”恰好，當(dāng)時(shí)縣商務(wù)局通過廬江電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地開設(shè)主播培訓(xùn)，胡家海便報(bào)了名。
“我重新梳理了自己的既有賬號(hào)并重新開設(shè)了新的三農(nóng)賬號(hào)，形成了個(gè)人IP的自媒體矩陣，一方面通過記錄鄉(xiāng)村生活吸引粉絲，另一方面通過農(nóng)特產(chǎn)品推廣進(jìn)行變現(xiàn)，開啟了探索為家鄉(xiāng)帶貨的路。”
如今的胡家海依然是一位農(nóng)人，而鏡頭前的“蛋總”不僅自己當(dāng)主播，還積極用學(xué)到的知識(shí)來(lái)幫助更多的本地對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨感興趣的小伙伴，讓更多人加入到農(nóng)村電商的行列中來(lái)。
“蛋總”胡家海在基地直播間直播
02野菜“觸電”賣到東北
相比胡家海，盧綱更像是直播“全能選手”。盧綱學(xué)的是攝影，在礬山鎮(zhèn)開了一家婚紗攝影店，接觸電商直播后他經(jīng)歷了各個(gè)環(huán)節(jié)：主播、助播、場(chǎng)控和運(yùn)營(yíng)等等。
盧綱的婚紗店收?qǐng)鲋?，他奔走在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購(gòu)野菜。“蕨菜、刺嫩芽這些野菜，我最遠(yuǎn)都賣到了東北?！蹦菚r(shí)候，盧綱就成立了百草方源農(nóng)民合作社。
野菜賣火了后，不少人跟著盧綱學(xué)習(xí)，有些人成為他團(tuán)隊(duì)的一分子。人多了，擔(dān)子自然就重了，盧綱便想著更加系統(tǒng)學(xué)習(xí)電商。2021年，盧綱和胡家海一樣開始參加培訓(xùn)。
在盧綱看來(lái)，他所在的縣域電商發(fā)展氛圍特別好。有一次，盧綱的一場(chǎng)直播里單品賣爆了，打包郵寄等工作跟不上，鄉(xiāng)公館等電商企業(yè)第一時(shí)間趕來(lái)幫忙。
這兩天，盧綱正忙著招兵買馬，“每換一個(gè)品類，我們就要重新孵化一個(gè)賬號(hào)，這需要人來(lái)支持?！北R綱說，農(nóng)品銷售受季節(jié)影響，更換頻次高?！昂笃谝蚕肷弦恍┢渌奉悾咧С至Χ却?，我們也想擴(kuò)大下規(guī)模?！?/p>
盧綱在拍攝視頻素材
03切合實(shí)際辦好“村播學(xué)院”
仇銳不是主播，但他每天要接觸數(shù)十位想成為主播的新農(nóng)人。他所在的惠農(nóng)網(wǎng)負(fù)責(zé)廬江電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地的日常運(yùn)營(yíng)。近年來(lái)先后孵化了“蛋總”等十余位粉絲量過十萬(wàn)的鄉(xiāng)土主播。
仇銳說，培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)緊密結(jié)合，涉及從零開始打造賬號(hào)的過程、三農(nóng)賬號(hào)規(guī)劃與內(nèi)容升級(jí)的方法、經(jīng)典視頻案例解析的思考、直播變現(xiàn)路徑的探索等方面。
8月，商務(wù)部等九部門研究制定了《縣域商業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃（2023-2025年）》，熟讀后的仇銳對(duì)未來(lái)充滿了信心。仇銳說，他和團(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)努力，辦好“村播學(xué)院”，為鄉(xiāng)村振興注入源源不斷的動(dòng)能。
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